스마트스토어 구매대행에서 상품 소싱이 제일 중요하다는 거 다들 아시죠? 그런데 솔직히 초반에 “인기 많아 보이는 거 그냥 올려보자” 식으로 하면, 경쟁이 치열해서 광고비만 날아가고 매출은 안 나오는 경우가 허다해요.
진짜 경쟁력 있는 소싱은 “수요 많고, 공급 적고, 마진 30% 이상 나오는 상품”을 찾는 거예요. 요즘은 AI 툴이나 소싱 사이트가 많아서 예전보다 훨씬 쉽지만, 어디서 어떻게 찾아야 할지 모르면 시간만 버려요. 제가 직접 해본 경험으로는, 소싱 80%가 매출의 기반이 되더라구요.
소싱=매출의 80% · 마진·경쟁·수요 3박자 맞춰야 함 💡
해외 직구 필수 알리익스프레스 & 쇼피
가장 기본이 되는 알리익스프레스랑 쇼피예요. 알리는 중국 직배송으로 배송 빠르고 가격 저렴해서 초보자한테 딱이고, 쇼피는 동남아 쪽 히트 상품이 많아서 2026 트렌드 잡기 좋아요.
여기서 소싱 팁은 “주문량 1,000건 이상, 리뷰 4.8점 이상, 판매자 평점 높은 거”를 골라보는 거예요.
제가 처음 알리에서 소싱할 때, 이 기준으로만 걸러서 올렸더니 반품률이 5% 미만으로 떨어지더라구요.
알리·쇼피=빠른 배송·저가·리뷰 기준 필터링 🌍
몰테일, 배송대행으로 편하게
해외직구 소싱 최고는 몰테일이에요. 전 세계 상점 핫딜 모아서 배송대행까지 해주니까, 직접 구매 안 해도 돼서 진짜 편하더라구요. 특히 미국·일본·유럽 상품 소싱할 때 환율 변동 걱정 없이 마진 계산 가능하고, 커스텀 배송 옵션으로 국내 배송비까지 최적화할 수 있어요.
이 사이트 알기 전엔 배송 지연으로 CS 폭발 난 적 많았는데, 몰테일 쓰고 나서 안정됐어요.
몰테일=글로벌 핫딜+배송대행 원스톱 🚀
국내외 소싱 사이트 비교
| 사이트 | 강점 | 단점 | 추천 카테고리 |
|---|---|---|---|
| 알리익스프레스 | 저가·빠른 배송·대량 리뷰 | 품질 편차 있음 | 패션·가전·뷰티 |
| 쇼피 | 동남아 트렌드·라이브커머스 연동 | 배송 느림 | 뷰티·홈리빙 |
| 몰테일 | 배송대행·핫딜 모음 | 수수료 추가 | 미국·일본 직구 |
| 셀러나우 도매 모음 | 국내 도매사이트 총정리 | 국내 위주 | 위탁·사입 상품 |
| 아마존 | 프리미엄 품질·고마진 가능 | 배송비 비쌈 | 전자제품·브랜드 |
도매사이트 활용, 셀러나우
국내 도매나 위탁판매 하려면 셀러나우가 최고예요. 도매사이트 모음에 3PL 비교까지 있어서 소싱부터 물류까지 한 번에 해결하더라구요. 카테고리 정하고 전문몰 전략으로 가면 경쟁력 확 올라가고, 일관된 상품 라인업으로 재구매 유도하기 좋아요. 저도 여기서 생활용품 도매 소싱해서 월매출 2배 올린 적 있어요.
셀러나우=도매+3PL+판매채널 원스톱 🛒
한 번에 모아보자
또, 틱톡이나 인스타에서 “상품소싱” 검색해보면 실시간 히트 아이템 나오는데, 여기서 영감 얻고 바로 알리나 쇼피로 가서 소싱하는 게 효과적이에요. 트렌드 타는 속도가 생명이라, 매일 30분씩 소싱 시간 잡아두는 게 제 팁이에요.
SNS 트렌드+즉시 소싱=히트 확률 UP 📱
경쟁력 높이는 실전 소싱 팁
– 마진 계산기 필수: 소싱 전 원가+배송+수수료 다 넣고 25% 이상 남는지 확인하세요.
– 틈새시장 공략: 대형 셀러 피해서 “특정 연령대 특화” 상품 찾기
– 리뷰 분석: 4.9점 이상, 최근 리뷰 활발한 거만
– 배송 테스트: 소량 주문해서 실제 배송시간·포장 체크
– AI 툴 활용: 엑스카피처럼 카테고리 자동 지정 툴로 시간 단축
계산·테스트·틈새=안전한 소싱 공식 ⚡
경험담: 소싱 잘못해서 망한 적 vs 성공한 적
작년 5월쯤, 트렌드 따라 알리에서 대박 날 거 같은 가전 소싱했어요. 그런데 경쟁자가 이미 많아서 광고비 50만 원 넣고 매출 20만 원밖에 안 나와서 포기했죠. 솔직히 그땐 “소싱이 다구나” 싶었어요. 반대로 올해 들어 쇼피에서 동남아 뷰티 아이템 소싱하니까, 마진 35% 나오고 주문 50건/일 안정적으로 나오더라구요. “테스트 소량 먼저, 데이터 쌓고 확대”가 핵심이었어요.
실패→학습→성공 사이클 반복이 성장 비결 😅